第34章 定价定天下（1 / 3）

在给周帅钟慧安排完工作。

林峰分别给两人留下了点生活费，给周帅转了5万。

叮嘱周帅，自己到家博城这点店面逛，是买方也是甲方。

甲方要有甲方的样，就是来骗吃骗喝骗炮打的。

哪怕酒店的房费，都要尽可能让黄盛林的店面付了，吃喝住行，能不花钱绝对不要花钱。

这些钱放在身上就是备用的。装大爷就好好的装大爷，甲方在这些店面就是大爷！

给钟慧留了2万的生活费，去整两套职业装。

女孩子，要习惯把自己收拾的漂亮一点。

哪怕真要出手，也要潇洒惊艳嘛，要像电影里面那种女杀手，酷酷的感觉。

所以，怎么说呢，林峰算是一个不错的老大。

特别是对自己兄弟，但也公私分明，这些钱都要有出处，就是从工资，或者赚的钱里面分的，绝对不是白给。

一个「奸商」怎么有白给人钱的时候呢。

安排完这些，就准备下楼和「意境」的郑总他们碰头了。

陈彩芬约的地方，就在国际酒店的中餐厅。

安排了包厢，家博城商场的这些管理人员，在这里可以签单，林峰也少花点钱，乐意的很。

“秋萍，来国际酒店吧，我在大堂等你，一会彩芬姐和郑总他们应该也到了。”

秋萍要一起来，林峰没有拒绝。

因为担心黄盛林的下作手段，已经让秋萍彻底辞职，到「宸居」门店工作。

上午秋萍就是在办最后的手续，下午就可以到「宸居」店面，有慧慧在，林峰还是很放心的。

同时也给婉茹发了一个信息：一会中午，你就在国际酒店附近吃饭，我可能需要你帮忙。

处理完这些之后有了片刻的休息。

在每一次比较重要所谓「谈判」前，林峰都会在大脑里面过一遍思路。

自己想要拿下的这些「谈判」，其实在林峰眼里也不是「谈判」，就是聊事情。

聊事情也好，「谈判」也好，林峰心里都会先盘算一遍。

需要想明白，对方想要的是什么？自己能提供的是什么？所谓彼此的筹码是什么？

这件事情里面，相关的人想要什么？自己又能提供什么？提供的东西能影响多大？

总之，就是怎么划算怎么来。

这和谈客户的逻辑不一样。

客户的逻辑永远是清晰的，要好质量低价格，想要什么都是明确的。

而在外面谈的这些所谓「项目」。

需求并不明确，相关的人所希望得到的、想要的东西也并不相同。

自己需要做的，是尽可能多的提供，恰好满足对方的需要的东西。

筹码不是多少钱，而是对方急切需求的东西。

这些道理很抽象。

但是一旦开始谈，就会变得非常具体。

就会从提供的某个东西、某一件工作，转化为可以量化的钱的具体数字。

要在一桩买卖里面赚钱，就是自己提供的东西转化成的钱的数字尽可能的小。

而对方付出的东西，转化成钱的数字，尽可能的大。

这就是一桩好买卖！

林峰在盘算「意境」郑总，商场经理陈彩芬、店长孙梦琪的各自需求。

只有尽可能想全面，自己才能更加笃定，更加有把握。

差不多等了十几分钟秋萍到了之后，林峰带着秋萍一起进了餐厅的包间，二楼的217。

进去之后，陈彩芬带着郑总孙梦琪他们已经到了。

几人边吃边聊，先是相互介绍，然后商业互吹。

传统流程，中午也不会喝酒，所以也不会有太多油腻开车的荤段子。

聊很素的天，总是没什么劲的。

所以自然而然，就聊到了正题，话题是郑总提出来的：

“林总，我是听陈经理说，你对「意境」是有兴趣的。

正好我这两天在南都，有幸能一起吃个饭，能不能说一下你的想法。”

陈经理就是陈彩芬，在家博城商场内部，称呼会亲昵一点，大家都称呼为彩芬姐。

外地这些工厂，一般都是叫陈经理。

“郑总，我就是觉得，「意境」现在撤店有点可惜啊。

这里已经经营了四年了，以前生意还不错。

一直都是你们工厂直营，孙店长店面管理也很好。

所以那天去找彩芬姐的时候，知道你们有撤店的想法。

就觉得可惜，就想认识一下，看有没有可能不撤店，而是换种经营方式。”

林峰是希望对方提出来条件，郑总是希望林峰开价。

谁先开价，最后都是在谁的价格上砍，所